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自动售货机:自动售货机一开始选点很重要

2019/4/9 11:12:01??????点击:

  自动售货机:新布机的销售额在半年内没有改善,许多运营员开始恐慌:原因是什么呢?是方式不对还是商品不好?做营销推广会好吗?这些质疑中,很少有人去怀疑他们的选址问题。

  原因也很简单,每个人都相信自己的眼光,觉得人流量没有问题,选址也没有问题,所以绝对不是选点的原因。事实上,你可能已经进入选点的误区。

  自动售货机

自动售货机

  1.人流量很大,为什么自动售货机销量不好?

  有专家说,选点就是选择客流量。然而,这并不等于人流量。

  (1)客流量:指基于自动售货机在一定时间内经过设备的人数。

  (2)人流量:指那些涵盖了不属于我们目标消费群的客户。

  因此,客流量≠人流量。将路过的人视为目标群体,从而选择点位必定是失败的。只有实际消费的目标客户才能算作客流。因此,在准备投资自动售货机之前,一定要记住去现场观察调研,你的目标消费者是在设备前面经过的人的比例,不要被人流量的假象给蒙蔽。要避免购买了机器却没有好的点位摆放机器的状况。在一些地方,客流量很大,但不一定适合放置自动售货机。例如一些社区门口有大量人群经过,但销售量不一定好。

  自动售货机的优点是它可以一周7天,每天24小时使用,但商品的价格没有太大的优势。如果社区居民住在家里,为了节省几毛钱愿意多走1000来米去到超市和小卖部买,那么自动售货机自然没有销量。

  但是年轻学生和工薪族就不会有这个问题。他们经常去的电影院,地铁,机场,大学校园,剧院,工厂,办公楼,旅游景点和休闲场所等,具有一定的消费能力,这些人群常去的地方都是摆放自动售货机的好地方。

  2.租金越贵效益就会越好?

  有些点位需要支付租金的。有的人就认为租金越高,意味着地理位置越好,也意味着人流量越大,而人流量越大,销量就会越高。道理是对的,但必须根据实际情况来判断。

  在选择高的租金点位时,我们可以问自己:是否有可能保证高额利润?如果能保证高额利润,那就选择它;如果没有,果断丢弃。

  对于投资自动售货机的人来说,位置非常重要,但幸运的是,由于自动售货机占地面积小,灵活性高,可以根据实际经营效果来调整点位,也可以根据点位的状况去灵活配备商品等。因此,在初期创业时,投资自动售货机的风险会相对较低,这是一个很好的投资选择。当然,如果能找到不错的自动售货机运营服务提供商作为后盾,如:来乐智能等,他们不仅可以免费提供布机,还有十几年的行业管理也可以规避这些由点位选择、设备占用和机器运行造成的损失等问题,让运营更顺畅,投资回报也会相对较高。